“Il revenue management alberghiero” – Franco Grasso

Il libro  che ogni albergatore dovrebbe avere

Andiamo subito al punto. Se sei un proprietario d’albergo, un manager, un revenue manager o semplicemente un impiegato che vede il suo futuro nell’industria alberghiera, non puoi perderti questo libro.

Uscito nel 2006 “il revenue management alberghiero”  è una vera pietra miliare.

Scritto dal professor Franco Grasso, coloui che ha letteralmente inventato il revenue management in Italia, il libro affronta argomenti tecnici con una semplicità tale che lo rende la scelta perfetta anche per chi affronta per la prima volta la materia.

Leggendo il libro capirai in pochi giorni:

  • cos’è il revenue management
  • quali costi considerare quando elabori il prezzo di vendita (e quali non considerare)
  • qual’è il tuo mercato di riferimento
  • quali dati storici considerare quando elabori il prezzo di vendita
  • quando alzare i prezzi e perchè

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Perchè te lo consiglio?

Dopo aver frequentato il mio primo corso di revenue nel 2008, avevo molte nuove idee su cui ragionare e un pò di confusione.

Passare da una gestione “vecchia scuola” con il listino statico legato alla stagionalità, a una gestione revenue con tariffa dinamica è un bel cambiamento, soprattutto a livello mentale.

Leggendo questo libro sono riuscito a capire velocemente cosa fare e in pochi giorni sono passato all’azione.

Dopo aver raccolto i dati e analizzato i parametri suggeriti nel libro ho elaborato i nuovi prezzi e li ho subito messi on-line.

Dalla teoria alla pratica!

Ho iniziato a vendere camere in periodi che prima consideravo “morti” aumentando l’occupazione in poche settimane.

Inoltre, il libro mi ha dato nuova consapevolezza insegnandomi il coraggio di aspettare a vendere le camere nei periodi super richiesti per massimizzare la vendita.

Risultato?

Camere vendute ad un prezzo medio più alto del 25% già nel primo anno!!

Se anche tu stai cercando nuove strategie per guadagnare di più con il tuo hotel questo è il libro che fa per te.

Se invece sei alla prima esperienza in hotel, leggi questo libro per acquisire le competenze che ti renderanno un candidato ideale e un dipendente praticamente illicenziabile per qualsiasi albergatore.

“Il revenue management alberghiero”– Franco Grasso

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Nato a Rimini da una famiglia di albergatori, sono appassionato di sport, viaggi e tutto ciò che riguarda il marketing. Aiuto gli hotel ad ottimizzare l’organizzazione e incrementare il fatturato attraverso il software gestionale. Negli anni ho seguito personalmente lo sviluppo di oltre 200 hotel in Italia e all’estero

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